1️⃣ Turiste Yaklaşım Cümleleri

❌ Yanlış Başlangıç:

“Fotoğraf ister misiniz?”
“Albüm alır mısınız?”

Bunlar satış öldürür.

✅ Doğru Başlangıç Mantığı

Amaç:
Satmak değil → İlgi uyandırmak.

🎯 Etkili Açılış Cümleleri

“Merhaba, bugün sizin için güzel bir an yakalayalım mı?”
“Bu manzarayla harika bir kare çıkar, göstereyim mi?”
“Sadece 10 saniye, çok güzel bir fotoğraf alacağız.”
“Bir aile karesi alalım, sonra karar verirsiniz.”

🔹 Kural:
Önce fotoğraf → sonra satış.

2️⃣ Hızlı Satış Tekniği (Sahada Hız)

Turistik satışta zaman yok.

🎯 4 Adımlı Hızlı Satış

Çek
Göster
Öv
Seçenek sun

Örnek:

“Bakın bu gerçekten çok iyi çıktı.”
“Albüm yapıp getireceğim. Rötuştan sonra incelersiniz.”

Seçenek ver → boş soru sorma.

❌ “Almak ister misiniz?”
✅ “Bir de yan yana çekelim.”

Bu psikolojik farktır.

3️⃣ 3’lü Yerine 5’li Satma Stratejisi

Amaç: Ortalama satış değerini artırmak.

🎯 Strateji

3’lü teklif etme. (1 kişi için)
Direkt 5’liyi varsayılan yap.

Örnek:

“Bu kare çok güzel çıktı, bir poz daha alacağım.”

Eğer müşteri durursa:

“Minimum 3’lü albüm yap.”

Müşteriyi yormadan etrafa kötü bir görüntü vermeden.

Paket Yükseltme Tekniği

“Resim çektirmeyen müşteri için yılda bir olur, 2 kare daha ekleyelim, tam olsun.”

İnsanlar anı kaybetmek istemez.

4️⃣ İtiraz Kırma (“Pahalı” Diyen Müşteri)

Bu en kritik kısım.

❌ Yanlış Tepki:

“Ama kaliteli.”
“Ama fiyat bu.”

Savunmaya geçme.

✅ Doğru Teknik: Değer Hatırlatma

Müşteri: “Biraz pahalı.”

Cevap:

“Anlıyorum, ama bu anı bir daha olmayacak.”
“Tatilde çekilen fotoğraflar en çok saklanan kareler oluyor.”
“Kalıcı bir hatıra oluyor.”

Fiyatı savunma.
Anıyı hatırlat.

Alternatif Teknik

“Biz fotoğrafları yazdırıp getirelim. İnceleyip karar verirsiniz.”

Yani geri adım var.
Ama önce değeri ver.

5️⃣ Hızlı Karar Aldırma Tekniği

Turist düşünürse gider.

🎯 Mikro Baskı Yöntemi

“Şimdi basarsak 5 dakika içinde hazır olur.”
“Şu an sıra yok, hemen çıkar.”
“Gün batımı kaçmadan yapalım.”

Kararı hızlandır.

6️⃣ Satışta Altın Kurallar

✔ Göz teması
✔ Enerji yüksek
✔ Net konuş
✔ Seçenek ver
✔ Sessiz kalma
✔ Fiyatı değil değeri sat (Albümle beraber veriyoruz, Albüm Hediyemiz)

7️⃣ Kendin için Mini Test.

“Almak ister misiniz?” doğru mu?
Cevap: Hayır.
5’li satış nasıl artırılır?
Cevap: Varsayılan olarak sunulur.
“Pahalı” diyen müşteriye ne yapılır?
Cevap: Değer hatırlatılır.
Satışta en önemli şey nedir?
Cevap: Anıyı satmak.
Kararsız müşteri nasıl yönlendirilir?
Cevap: Seçenek daraltma.